建議如下： 一、大功率LED燈具市場(chǎng)分析 1、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)狀分析 新視野光電致力于大功率LED燈具的研發(fā)和應(yīng)用，遠(yuǎn)景在實(shí)現(xiàn)大功率LED燈具的通用化照明，公司研發(fā)技術(shù)先進(jìn)，比如多路恒流電源的設(shè)計(jì)，技術(shù)超前，代表著領(lǐng)域技術(shù)的未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)。遺憾的是我公司在LED行業(yè)里缺乏成熟的銷(xiāo)售渠道和營(yíng)銷(xiāo)方法，而作為產(chǎn)業(yè)鏈的中間鏈條，如果不能融合技術(shù)、設(shè)計(jì)、制造、營(yíng)銷(xiāo)，基本就不可能贏得這場(chǎng)LED照明的競(jìng)爭(zhēng)。 對(duì)于渠道招商來(lái)講，必須研究渠道商的核心利益與企業(yè)核心利益的共同點(diǎn)和差異點(diǎn)。目前，我公司必須與上游芯片廠家聯(lián)手做好宣傳教育工作，整合自身投入到照明行業(yè)中，聯(lián)合實(shí)力經(jīng)銷(xiāo)商，通過(guò)裝飾設(shè)計(jì)和燈光設(shè)計(jì)，將產(chǎn)品銷(xiāo)售出去。與傳統(tǒng)照明產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)不同的是，LED照明營(yíng)銷(xiāo)的終端客戶(hù)更多的是政府機(jī)構(gòu)。所以，關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)必然作為核心的營(yíng)銷(xiāo)理念影響著LED照明行業(yè)。但是，關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)即使戰(zhàn)略，也是戰(zhàn)術(shù)。必須在完善的渠道通路之后才能發(fā)揮作用。所以，如何建設(shè)一種LED照明的營(yíng)銷(xiāo)模式，完成LED照明產(chǎn)品的渠道招商，才是最關(guān)鍵的。