近年來，隨著數(shù)字化辦公和智慧教育的快速發(fā)展，商用顯示市場迅速迎來新一輪的增長機遇。無線投屏作為商顯領域的重要細分功能，因其便捷性和高效性，逐漸成為會議室、智慧教室等場景的標配。然而，這一市場也面臨著激烈的競爭和不斷變化的需求。

　　在此背景下，深圳市寶澤科技有限公司（品牌名：快立享） 憑借其十年的技術積累和市場深耕，逐漸在無線投屏領域引領潮流。近日，DAV數(shù)字音視工程網(wǎng)記者有幸特別專訪快立享銷售經(jīng)理蔣慧蘭女士 (以下簡稱“蔣經(jīng)理”)，與其深入探討快立享的成長故事、競爭優(yōu)勢以及對行業(yè)未來的思考。

快立享銷售經(jīng)理 蔣慧蘭

十年深耕：以研發(fā)為核心，打造差異化競爭優(yōu)勢

　　快立享的故事始于2016年。據(jù)蔣經(jīng)理介紹，其公司創(chuàng)始人出身于知名商顯企業(yè)，敏銳地察覺到無線投屏這一細分市場的潛力。"當時，大型企業(yè)看不上這一'小功能'，而中小型會議場景的需求卻在快速增長。"蔣經(jīng)理回憶道。也正是這種市場空白，為快立享的誕生提供了契機。

　　從最初的幾個人團隊，到如今擁有完整研發(fā)體系的科技公司，快立享見證了中國無線投屏市場的整個發(fā)展歷程。

　　十年來，快立享始終以研發(fā)為核心競爭力。據(jù)蔣經(jīng)理透露，當前快立享團隊以研發(fā)人員為主，且核心成員多數(shù)來自行業(yè)頭部企業(yè)，這種技術基因使得快立享能夠快速響應市場需求。例如，針對海外市場流行的視頻會議功能“BYOM”（自帶會議），快立享僅用極短時間便完成了產品上線;而在國內，隨著智慧教室概念的興起，其公司也迅速推出更適合該場景下的無線協(xié)作解決方案，并于近年內完成多個成功案例，備受行業(yè)關注。

　　為此，蔣經(jīng)理分享了一個具有代表性的案例：為某重點大學定制開發(fā)的智慧教室系統(tǒng)。"傳統(tǒng)教室的單向投屏模式已經(jīng)無法滿足現(xiàn)代教學需求，"她解釋道，"我們的系統(tǒng)可實現(xiàn)一臺設備對多個大屏的實時無線投屏及功能互動，老師可以隨時調取任意一塊屏幕內容進行批注講解。"這套創(chuàng)新方案目前已在全國多所高校落地應用，其獨特的"一控多"交互模式獲得教育用戶的高度評價。

多元化布局：從軟硬件協(xié)同到全檔次覆蓋

　　快立享的產品線覆蓋無線投屏的多個細分領域。據(jù)蔣經(jīng)理介紹，其公司目前主要提供兩大類產品：投屏軟件和商用無線投屏盒子。

　　其中，軟件產品適配多種設備，從傳統(tǒng)的會議一體機、教育白板到新興的閨蜜機、隨心屏等智能硬件，并已與創(chuàng)維商用、AOC、鴻合、華為、聯(lián)想等行業(yè)領軍企業(yè)達成深度合作;硬件方面，快立享構建有完善的產品矩陣，涵蓋Linux系列、Dongle系列、Android系列及發(fā)射器系列等多個產品線，還可通過高、中、低全價位布局滿足差異化市場需求。

　　"我們就像無線投屏領域的'瑞士軍刀'，客戶總能找到適合的產品。"蔣經(jīng)理說道。

　　其中，無線傳屏接收器QuickShare D2憑借其獨特設計引起DAV記者的極大關注。據(jù)蔣經(jīng)理介紹，"這款產品最大的突破在于解決了傳統(tǒng)投屏的三大痛點—通過Miracast和Airplay Direct技術，使用戶完全擺脫對網(wǎng)絡環(huán)境的依賴，真正實現(xiàn)即插即投;支持USB和HDMI雙輸出模式，既可以直接連接顯示器，也能無縫對接Windows設備;售價僅399元，特別適合移動商務人士和小型會議場景，真正做到物美價廉。”

無線傳屏接收器QuickShareD2

　　而在高端產品線方面，快立享的QuickShare 68E系列亦展現(xiàn)出強大的技術實力。據(jù)蔣經(jīng)理透露，其熱門產品—旗艦版68E不僅采用2+8G高配置確保4K高清傳輸，更實現(xiàn)對七大主流投屏協(xié)議的全兼容。"最受客戶青睞的是它的BYOM功能，"蔣經(jīng)理補充道，"這讓視頻會議中的設備共享變得異常簡單。"而升級版68E Pro則在多屏協(xié)作方面更進一步，具備HDMI IN、TYPE-C接口和有線無線融合設計，切實滿足高端會議室對穩(wěn)定性和靈活性的雙重需求。

快立享旗艦版 QuickShare 68E-

　　對此，蔣經(jīng)理強調，“快立享的優(yōu)勢在于能夠根據(jù)市場變化，持續(xù)投入創(chuàng)新，而不是固守單一產品。”

市場"內卷"下的生存之道：錯位競爭與效率優(yōu)先

　　談及當前無線投屏市場的競爭態(tài)勢，蔣經(jīng)理直言"異常激烈"。據(jù)她透露，在行業(yè)整體下行的壓力下，不少無線協(xié)作廠商被迫卷入價格戰(zhàn)，部分企業(yè)甚至選擇退出市場。"現(xiàn)在市場上充斥著幾百元的低端產品，有些廠商為了降價甚至犧牲基本的產品穩(wěn)定性。“

　　面對這種局面，快立享選擇了一條差異化的道路。在低價市場，其公司已推出QuickShare D2這樣性價比極高的產品;而在中高端市場，則通過持續(xù)的技術創(chuàng)新保持競爭力。"我們的策略是用高端產品養(yǎng)研發(fā)，用中端產品保利潤，用低端產品占市場。" 蔣經(jīng)理解釋道。這種產品矩陣策略使得快立享在激烈的市場競爭中依舊能保持穩(wěn)定的毛利率。

　　而對于近年來熱門的AI技術，快立享則持謹慎而務實的態(tài)度。蔣經(jīng)理認為，作為中小企業(yè)，應該避免與大公司在熱門項目上的直接競爭。"我們看到很多AI創(chuàng)業(yè)公司，辛苦開發(fā)一兩年的功能，很快就被大公司的通用模型覆蓋。"她舉例道。因此，快立享選擇將AI技術應用于提升內部效率，比如用AI工具輔助代碼編寫和測試，使研發(fā)效率提升30%;而非盲目在產品上進行融合創(chuàng)新。

　　未來，快立享將繼續(xù)堅守無線投屏賽道，并通過“物料成本優(yōu)化” 和“效率提升”兩大策略實現(xiàn)降本增效。對此，蔣經(jīng)理總結道：“市場越卷，越需要專注。我們的目標是成為細分領域的‘引領者’，而不是盲目擴張的跟風者。”

DAV總結：細分市場的堅守與機遇

　　通過這次深入采訪，DAV記者深刻感受到快立享在細分市場的專注與智慧。在商顯行業(yè)整體承壓的背景下，這家成立十年的企業(yè)展現(xiàn)出難得的戰(zhàn)略定力。蔣經(jīng)理的一段話令人印象深刻："在市場好的時候，誰都能賺錢;只有在市場艱難時，才能真正看出企業(yè)的競爭力。"

　　值得關注的是，快立享的發(fā)展路徑也為中小企業(yè)提供了寶貴啟示：首先，要敢于在細分市場深耕，做到"小而美"；其次，要建立持續(xù)創(chuàng)新的研發(fā)體系；最后，要靈活應對市場變化，既不能固步自封，也不能盲目跟風。

　　展望未來，隨著遠程辦公的常態(tài)化和教育信息化的深入推進，無線投屏技術或將迎來更廣闊的應用空間。在這個充滿機遇與挑戰(zhàn)的市場中，像快立享這樣既保持技術專注又具備市場敏銳度的企業(yè)，有望在行業(yè)洗牌中脫穎而出。

　　正如快立享蔣經(jīng)理所言："潮水退去時，才知道誰在裸泳。"