在2015年CPSE安博會期間，深圳市光網(wǎng)視科技有限公司總經(jīng)理吳啟華接受CPSE安博會高端訪談，與大家分享：光網(wǎng)視在本屆CPSE安博會上的亮點產(chǎn)品和技術;光網(wǎng)視目前取得的成績和新的發(fā)展策略

　　主持人：請吳總簡單介紹一下自己和光網(wǎng)視。

　　吳啟華：謝謝安博會這個平臺，我們公司是2003年創(chuàng)建的，一直是從事于傳輸行業(yè)，從2005年到2015年，這10年時間我們公司在全力打造安防的傳輸平臺，2005年到2010年我們做的是光端機這個市場，我們當時在行業(yè)中也是做到最領先的位置。從2011年到現(xiàn)在，我們?nèi)Υ蛟霵oE的交換機通訊市場，目前整個公司規(guī)模也是在行業(yè)尚處于領先的位置，產(chǎn)品線也是處于領先的位置，整個公司目前的發(fā)展也在行業(yè)上處在最高端的位置。

　　主持人：光網(wǎng)視作為一個領先的PoE的企業(yè)，光網(wǎng)視在此次的安博會上帶來了哪些有亮點的產(chǎn)品?

　　吳啟華：這次參展我們也帶出了一些高端的產(chǎn)品，因為我們每年的產(chǎn)品推陳出新，每次都有一些新的產(chǎn)品出來。這次我們帶來的有高端的PoE，48口千兆加萬兆的，還有24口千兆加萬兆的，24口光網(wǎng)的千兆加萬兆的，整個交換口都是針對安防產(chǎn)業(yè)來做的，跟通訊產(chǎn)品有所不同，同時推動了幾款針對PoE的管理系統(tǒng)，這幾款系統(tǒng)也是針對整個平臺來運營和打造的。所以在這次參展中，我們帶來了一些運營平臺，解決整個系統(tǒng)運營的方面有重大的突破，希望大家多去了解一下。

　　主持人：光網(wǎng)視在今年以來，國內(nèi)市場的銷售情況是怎么樣的?取得了哪些成績?有哪些突破?

　　吳啟華：光網(wǎng)視專注于安防領域，今年市場不太景氣，很多公司在走下坡路。但是我們公司加大了推廣的力度，所以收獲比往年更多，今年我們的辦事處增加了3個，現(xiàn)在一共有6個辦事處，在中國市場主要的區(qū)域都有我們的辦事處和聯(lián)絡點，所以整個市場的推動力是比較大的。

　　主持人：除了光網(wǎng)視的技術實力很雄厚以外，在我們的品牌定位上，對于客戶的服務理念上有哪些新的策略?

　　吳啟華：光網(wǎng)視從成立以來一直是做品牌為主，我們沒有走低端路線，也不會向淘寶那個方向靠攏，我們將來也永遠不會往那個方向靠攏，我們在定位產(chǎn)品品質(zhì)和客戶定位，以及技術產(chǎn)品定位都是往高端在做，整個產(chǎn)品的服務理念，公司也是往最前沿靠攏，盡量讓客戶少操心、少花錢，目前大部分客戶都比較穩(wěn)定，跟著我們跑的客戶也比較專一。這次我們開了一場經(jīng)銷商的招待會，大家對我們的評價都還是很高的，所以我也感覺到很榮幸，得到了行業(yè)的認可，這一點我感到很榮幸。

　　主持人：今年兩會上李克強總理提出了互聯(lián)網(wǎng)+的概念，我們在各個行業(yè)都看到互聯(lián)網(wǎng)+的應用，在安防行業(yè)，您覺得有哪些應用是和互聯(lián)網(wǎng)+比較靠近的?作為PoE交換機這個領域，有哪些創(chuàng)新點是可以和互聯(lián)網(wǎng)+靠攏的?

　　吳啟華：PoE本身是解決了供電和傳輸?shù)膯栴}，我們在互聯(lián)網(wǎng)+里面其實也有一些應用領域，像物流系統(tǒng)方面，還有wifi系統(tǒng)，能夠提速，也能給大家?guī)砀蟮谋憷浴?/p>

　　主持人：光網(wǎng)視在哪個細分領域提出了一些比較好的解決方案，得到了客戶的認可?

　　吳啟華：我們做PoE主要面向酒店行業(yè)，還有一些小區(qū)，現(xiàn)在無線wifi很多會死機，我們針對這個問題做了一些能夠定時復位的功能，這樣他們就不用去扒電源了，通過這個系統(tǒng)，它可以在訪問量比較少的時候自動對一些wifi的設備進行復位，這樣它能夠保證它一直都處于暢通狀態(tài)，我們也對PoE管理系統(tǒng)做了一些比較專業(yè)化的東西，可以使它更智能化，也可以提供它的功率限制，這樣在行業(yè)上也是有一定應用的，這樣的電源系統(tǒng)可以合理地分配給所有的設備供電。