北京卓美同盛安全設備有限公司作為2012年安防行業異軍突起、勢頭強勁的一匹黑馬，極有可能創造出第一個完整營業年度銷售額即突破一億的神話。今天我們有幸邀請到了北京卓美同盛公司董事長、總裁張瀚元先生，希望通過和張董事長的深層次對話，了解一些卓美同盛快速崛起背后的故事。

　　張瀚元先生職業生涯的起點是他家鄉城市政府辦公室的直屬事業單位。1998年，他下基層到一家從事安全防爆通訊產品生產的地方集體企業擔任經營副廠長，初涉安防領域，并開始接觸銷售業務。在此期間，他帶領業務團隊遍訪國內石化工業重點企業，先后與南京揚子石化、吉林化工、青海格爾木煉油廠等國家重點石化企業建立了良好的合作關系。

　　2002年，張瀚元先生來到北京發展，重新加入了一家剛剛創辦不久的安防高科技企業，一干就是十年。對張瀚元來說，這是精彩紛呈的十年，也是飄泊不定的十年。他擔任過公司的市場總監，全權負責公司的市場拓展;也曾先后負責過十多個行業和區域的市場營銷業務，成績斐然。在這豐富多彩的十年職業經歷中，他是否有著什么不為人知的酸甜苦辣?

　　Q:張董事長，您過去這十年的職業經歷可謂馬不停蹄，轉戰南北。這是否是您為了不斷嘗試新挑戰而做出的選擇呢?

　　A:在你們看來這種四處轉戰的經歷或許很刺激，但對我來說，卻也有些"樹欲靜而風不止"的尷尬，我又何嘗不想在一個穩定的環境體系下好好發展自己的事業呢?不過一方面，公司始終比較認可我在市場營銷方面運用直銷模式的破冰攻堅能力，每每將開拓新行業、新區域的重任交給我，比如西北、華南區域，還有軍隊、交警、煤炭這些行業都是由我最早負責開拓的。這是公司對我的信任和期望，我沒有理由拒絕。但是另外一方面，也存在其他一些讓人無奈的人為因素。

　　通過多方客觀了解到，張瀚元先生有過一段頗為傳奇的經歷：06年在中國安防大本營深圳，張瀚元先生經過一年的艱辛努力，從眾多本土勢力中突圍而出，收獲了該公司歷史上最大的單筆訂單，更幫助公司借此機會在華南這塊安防重地打響了知名度、站穩了腳跟，也令公司在全國安防行業里達到了輝煌的頂峰。結果幾個月后因為莫須有的原因卻被從華南分公司總經理的位置上直接架空投置閑散，終日無所事事。

　　而到了07年年中，該公司一位銷售副總監帶領整個華東團隊十多人集體跳槽到競爭對手企業。當時公司內部氛圍相當緊張，團隊士氣也很低落。不久之后張瀚元臨危受命，就任華東分公司總經理。當時內無可用之人，外部競爭態勢又極其惡劣。他頂著巨大的壓力，想盡辦法通過幾個重點項目的突破穩定了局面，又用一年多的時間重新打造了一支銷售隊伍，圓滿的完成了公司的既定任務。但是在09年公司營銷體系重新整合的時候，他又戲劇性的成了一位普通的銷售人員。

　　Q:這種大起大落通常很少在企業中出現，但卻多次出現在您的身上，您曾經反思和分析過其中的原因嗎?

　　A:我想很大程度上是因為我個人的價值觀和當時所處的環境始終格格不入。我出生在一個非常傳統的中國家庭，父母對傳統文化有著濃厚的興趣和極大的認同感。我也深受他們的耳濡目染，從小對儒、釋、道的典籍學說都有一些涉獵。在我的人生觀和價值觀當中，中國傳統的價值理念占據了非常重要的地位。比如"富貴不能淫，貧賤不能移，威武不能屈","志士不飲盜泉之水， 廉者不受嗟來之食","古今立大事者，不惟有超世之才，亦必有堅韌不拔之志"等等。有些人可能會覺得這些理念的內涵簡直刻板和可笑，但這些觀點卻是我人生準則中不可動搖的基礎。而且我也始終堅信無論何時，這些歷經數百年傳承提煉出的文化精髓都是普世的，絕不會被時代所淘汰干凈。

　　可惜在我前些年身處的小環境中，或者說在現代商業社會的大環境中，面臨著世俗對成功的定義，面對著各自現實的生活壓力和欲望，傳統的價值理念已經逐漸被很多人忽視和拋棄。在那段時間，我因為不肯放棄和降低自己的原則，不肯向一些消極的東西妥協讓步，屢次受到個別人的排擠打壓甚至毀謗中傷。讓我感到遺憾的是，我的這種堅持并沒有得到當時主流力量應有的支持和鼓勵。對此我至今難以釋懷!

　　Q:那您當時為什么沒有考慮換一個更好的環境發展呢?我想以您的為人和能力，很多企業都會倒履相迎。

　　A:我這個人的內在與外形截然相反還是比較傳統、保守。從02年起陪伴公司一路成長，真實體會過創業的艱辛，也與股東一起經歷過成功的輝煌。雖然我不是股東，但對公司和伙伴們擁有的情感同樣深厚。公司給了我進入安防行業核心平臺和施展個人才華的機會，我心中對此一直抱有深厚的感恩之情。即使是在最低潮的時期，我也不愿割舍這份情誼，而是一直期盼著會有積極的改變發生。最終結束這段緣分，對我而言也的確是無奈之舉，畢竟我的人生再也禁不起持續的蹉跎和等待。

　　Q:能不能請您對這十年做一個總結回顧呢?

　　A:這是我從而立走向不惑的十年。這十年中，我忍過錐心之痛，吃過難言之苦，受過意外體傷，遭過莫名之屈，放過眼前之財。有過大權在握、志得意滿的意氣風發，也有過如喪家之犬惶惶不可終日的難堪。但我也覺得很幸運，能有緣走上一個如此廣闊的舞臺，在經歷過如此多的榮辱、坎坷、誘惑和毀譽之后，最終還能留在舞臺中央。摸著自己的良心，測量出今朝的道德和做人原則的標準依舊沒有失守!也算賺大了，我還能滿足。

　　張瀚元先生最終還是離開了那個他為之奉獻十年黃金事業年齡的平臺，并隨后做出了一個出乎很多人意料的選擇：自己創業。對許多人來說，能在一家大型安防企業謀求一份高薪、穩定、體面的高管工作已經是相當理想的歸宿了，但對張瀚元來說，不斷地接受挑戰來實現自己的人生價值是他永恒的目標。他又將如何繼續書寫屬于自己的事業篇章呢?

　　Q:以年過四十的年紀從頭創業，在安防行業確實比較少見，請問是什么原因讓您做出這樣的選擇?

　　A:其實創業是我一直以來心中的夢想，始終未曾放棄過。但當我真的面臨現實的抉擇，還是經過了很長時間的猶豫和權衡。正如你所說，以我的年齡，尋求一份高薪體面的工作也是個不錯的選擇，起碼在物質生活上可以更穩定，給自己和家人更好的生活保障。而我最終還是選擇創業這條高風險的路，最重要的原因還是為了四個字：不負此生。人活一輩子，總要留下點什么，而創業對我來說，就是留下一些美好東西的最好契機。

　　Q:那您為什么沒有選擇更早的開始創業呢?是因為在等待合適的時機嗎?

　　A:在我看來，對一個創業者而言，夢想、激情和勇氣是源泉，成熟、睿智的心態和思想則是必備的保障，兩者缺一不可。之所以現在才開始創業，并非是在等待合適的時機，而恰恰是因為我一直認為自己的心態和閱歷之前還不夠成熟和豐富，還需要更多的積累和修煉。對我自己過去將近二十年的職業生涯，其實可以用一句話來概括，就是"博觀約取，厚積薄發".

　　Q:我知道"博觀約取，厚積薄發"出自蘇東坡的詩詞，能不能詳細談談您的理解?

　　A:"博觀約取，厚積薄發"出自蘇東坡的《送張琥》一文，原意是說讀書要廣博而善于取其精要，要有豐富的積累而謹慎地運用知識。對我來說，這句話不僅僅是一種學習知識的方法，更是我面對人生和事業的態度。

　　我們不能否認現在這個社會有些浮躁和急功近利。就拿創業來說，很多創業者都非常看重商機、政策、技術、資金這些外部機會，把創業當成了一種投機。在我看來，這些外部機會只是助推劑，或許有助于快速贏取經濟回報，但決不是一個企業能否持續健康發展的決定因素。如果一家企業的發展僅僅建立在外部機會之上，那是無源之水，無本之木，很容易迷失方向，甚至最終導致傾覆。

　　要帶領一家企業生存發展、健康成長，企業領袖必須能夠賦予企業正確的價值觀和靈魂，并且要有足夠豐富的閱歷、成熟的心智和堅強的意志，才能始終引領企業向著正確的方向前進。而這些都需要我們在生活中不斷的去學習、感悟并加以提煉升華。

　　我們的國家歷史悠久，文化博大精深，任何人只要愿意花一些時間去學習和了解，就可以獲得無數代人沉淀總結下來的思想精髓，對此為什么不加以珍惜呢?我非常喜歡讀書，而且我閱讀的范圍比較廣泛，并不局限于某一種類或學科。同時我也非常樂于通過與他人的思想交流來豐富自己的見聞和知識。但對于各種渠道接收到的信息，我都會加以思考并批判的消化吸收，最終以豐富完善自己的思想。

　　"人生就是一種修煉".隨著年齡和閱歷的增長，我對這句話的感悟也在不斷加深。在過去這十多年中，我身旁始終發生著各種各樣形形色色的故事。無論是冷眼旁觀還是身處其中，我都會時常靜下來加以深刻反思。我并不想成為一個"完人",但我卻希望能夠不斷的提高和完善自己。

　　"博觀"才能"約取","厚積"才能"薄發".對我來說，這是需要用一生去踐行的人生態度。

　　張瀚元先生以往的職業生涯主要集中在安防視頻監控領域，他也在這一領域內取得了有口皆碑的成績。但他創辦的北京卓美同盛公司卻以警用裝備和安保技能培訓為核心業務而并非他所熟悉的視頻監控領域，并且迅速取得了重要突破，令業內同行頗感意外。那么北京卓美同盛公司又將如何延續強勁的發展勢頭，未來又將走向何方?

　　Q:北京卓美同盛公司沒有以您熟悉的視頻監控為基礎，而是選擇以警用裝備為突破口和未來核心業務，讓不少同行大跌眼鏡，請問您為何如此選擇呢?

　　A:過去這些年我一直在接觸公安系統。通過觀察和了解我發現，目前國內公安系統配備的警用裝備，無論是技術先進性還是普及率，都與西方先進國家存在著巨大的差距。在公安干警的執法過程中，裝備起著越來越重要的作用，不但可以提高公安干警的執法安全性和執法效率，還可以很好地滿足社會輿論對于透明執法、公正執法的呼聲。同時，目前我國警用裝備領域的高端產品國產化程度很低，基本上被進口品牌壟斷，不但價格高昂，售后服務也很難得到有效保證，更嚴重的是對國家信息安全造成了嚴重的隱患。

　　卓美同盛介入警用裝備領域，就是希望通過我們的參與和努力，逐漸改變這種現狀，提升民族品牌在高端警用裝備市場的競爭力，為我們的公安干警提供更加適用、高品質的警用裝備產品和服務。我相信，憑借我們的決心、專注和投入，一定能夠在這一領域有所作為。

　　Q:北京卓美同盛公司未來一個階段會如何發展，能否給我們簡單介紹一下?

　　經過將近一年的籌備和初創期，目前公司的經營已經走上了正軌。2012年年初至今，已完成銷售額達四千多萬，年底有望達成一個億的銷售業績，并逐步形成了三大業務板塊，分別是警用裝備事業部、安防監控事業部和安保技能培訓中心。

　　警用裝備事業部主要以電子、機械類警用裝備用具為核心產品，為公安系統定向研發和提供技術先進、質量可靠的高科技智能化警用裝備。例如全天候自由變線射擊觀瞄系統(俗稱：拐彎槍)是卓美同盛在消化以色列同類產品先進技術的基礎上加以升級，以反射鏡代替傳統的液晶屏，大幅度提高了惡劣天氣下的顯示效果，具備了全天候作戰能力。而公司另一款產品智能聯網槍彈柜系統則是結合數據安全、視頻監控技術的最新產品，將對公安系統的槍彈系統化、規范化管理產生重要作用。此外，警用無線專網通訊系統、電子崗哨、視音頻單兵執法記錄儀等系列警用產品也已開始正式投入市場。

　　安防監控事業部將憑借公司核心團隊在安防監控領域的豐富經驗，整合行業先進技術，結合自主研發的核心平臺產品，為行業客戶提供性價比高、穩定可靠的網絡視頻監控整體解決方案，并且在未來逐步發展安防監控系統集成業務。目前安防監控事業部已完成整合或研發的產品包括高清網絡攝像機、網絡視頻服務器、視頻存儲、視頻智能分析等多個系列產品。

　　安保技能培訓中心則是我多年以來一直在醞釀籌劃的一個業務板塊，以提供安防技術和安全保衛兩個領域的專業技術、技藝培訓，培養優秀的行業專職人才為目標。創建初期主要通過整合行業教育資源和技能資源，面向公司內部和合作伙伴提供全面系統的安保技能專業培訓和課程，并逐步形成完整的安保技術、技藝教育課程體系和資源體系。隨著專業能力和影響力的提高，培訓中心將逐步發展成為面向社會公開開放、具備獨立營業能力的業務板塊。

　　在跟張董事長的談話過程中我們發現，他對于卓美同盛的安保技能培訓中心這一事業板塊寄予厚望。我們不僅感到好奇，行業技術培訓中心并非新生事物，業內已有類似的機構開始運營。從張總的口中我們得知，他對卓美同盛的安保技能培訓中心有著與眾不同的規劃和設想，甚至關乎他人生最高的夢想。創辦北京卓美同盛公司對他而言，只是實現這一夢想的契機。那么張瀚元先生對自己職業生涯的最終規劃又是怎樣的呢?

　　Q:我們發現您非常重視"安保技能培訓中心"這個業務板塊，請問是為什么呢?

　　A:其實廣義的"安防"包括了人防、物防和技防，而我們現在通常說所的安防，大多集中在"技防".目前安防行業更多的注重新技術、新產品的開發應用，但我們同樣不能忽視基礎"人防"層面上，同樣具備廣闊的市場，對專業的具有高超技藝的安保人員的需求也有著巨大的缺口，我們培訓出來的安保人員素質、技藝，絕非是普通的保安人員所能比。

　　安防技術橫跨多個專業，并且有很強的系統性和實踐性，傳統的大學理工類教育學科很難直接培養出滿足行業用人要求的實用性人才。剛剛走出校門的學生需要在企業經過很長時間的再學習和實踐鍛煉，才有可能成為一名合格的專業人才。招人難、成材率低，幾乎是絕大多數安防企業面臨的共同難題。

　　坦率的說，從商業角度來講，建立培訓中心是個投入大、見效慢的決定，在短期內很難發展為一個創造利潤的獨立業務板塊。但盈利不是我創業的唯一目的，而我也不希望這個培訓中心成為一個噱頭，而是真心的希望能實實在在的為行業做出一些貢獻，輸送一些實用性專業人才。

　　Q:您剛才跟我們提到，這關乎到您個人的一個最高夢想，能跟大家分享一下嗎?

　　A:每個人都有做夢的權力，而我的最高夢想就是能夠通過我的努力，成立中國第一所正規的安保大學。

　　安保產業是直接關系到國家安全穩定和社會和諧的基礎性產業，保持著每年20%以上的快速增長。隨著產業規模的不斷擴大，行業專業技能人才的匱乏已經成為制約整個安保產業快速發展的重要因素。成立一所正規專業的安保大學，則可以有效地解決這一問題。當然在很多人看來，這個夢想有些不切實際，更不是我這樣一個普通安防從業者所能夠完成的，但是我從沒放棄過，一直在不斷地嘗試和努力。

　　幸運的是，我的想法得到了很多相關主管單位領導和行業內有識之士的認可和幫助。現在學校的教學用地已經初步解決，并且已經進入了教育主管部門的審批流程。即便如此，未來的諸多困難仍然是不可想象的。但我絕不會放棄，會盡最大的努力，抱著愚公移山的精神去一點點克服和推動。

　　我從來不認為自己是一個商人，現在也沒有把自己當成一個企業家。我只是一名安防行業的資深從業者，見證著安防產業的興起和發展，并且希望能以自己的能力，為安防行業的發展做出一些貢獻。如果安保大學這一夢想最終能夠實現，將是我一生中最大的成就，也將成為我職業生涯最輝煌的頂點。

　　Q:在采訪結束之際，祝張總很快能夠實現個人的最高事業夢想!我們對這個過程也會時刻予以關注。