跟李開復(fù)的明星效應(yīng)相比，剛剛開始全面負(fù)責(zé)谷歌大中華區(qū)銷售與運(yùn)營業(yè)務(wù)的全球副總裁、大中華區(qū)業(yè)務(wù)總經(jīng)理劉允顯然并不想成為谷歌中國的第二位“明星”。 

谷歌劉允

　　“作為職業(yè)經(jīng)理人，任務(wù)就是接受一項(xiàng)使命，帶領(lǐng)一個(gè)團(tuán)隊(duì)，達(dá)到一個(gè)目標(biāo)。”劉允表示。任何問及劉允個(gè)人感受的問題都被他轉(zhuǎn)移到谷歌的命題之上，與李開復(fù)突出個(gè)人形象的做法不同，劉允看上去更希望在谷歌品牌中淡化個(gè)人色彩。

　　加入谷歌之前，劉允擔(dān)任SK電訊中國區(qū)首席執(zhí)行官的時(shí)間長達(dá)6年，并于2008年1月加入谷歌，擔(dān)任谷歌全球副總裁，主管谷歌在大中華區(qū)的銷售工作，在李開復(fù)離職之后，劉允成為谷歌中國銷售與運(yùn)營方面的最高負(fù)責(zé)人，直接向谷歌總部匯報(bào)工作。

　　劉允表示：“我很佩服開復(fù)以他的方式幫助谷歌(中國)達(dá)到了目前的階段，而我也會(huì)以自己的方式帶領(lǐng)谷歌達(dá)到另一個(gè)階段的成功。” 

　　劉允的一個(gè)重要手段就是加大谷歌在中國市場(chǎng)的推廣力度。今年7月，李開復(fù)帶領(lǐng)谷歌(中國)的領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì)做了一個(gè)新的品牌推廣計(jì)劃給總部，內(nèi)容大致為：谷歌(中國)的產(chǎn)品已經(jīng)領(lǐng)先業(yè)界，萬事俱備，必須在推廣上下大力氣，花大工夫。

　　這份報(bào)告很快得到了總部的批準(zhǔn)，這也同時(shí)意味著由劉允擔(dān)任的市場(chǎng)與運(yùn)營工作將成為重點(diǎn)。俗話說，新官上任三把火，不過劉允說，其實(shí)想燒的不止三把。

　　他的第一把火就是啟動(dòng)谷歌2009“贏在谷歌”企業(yè)營銷論壇，谷歌打算在未來一個(gè)月的時(shí)間里在全國25個(gè)城市舉辦29場(chǎng)論壇。并投入5000萬元激勵(lì)中小企業(yè)啟動(dòng)搜索營銷。 

　　第二個(gè)重要戰(zhàn)略就是加大谷歌(中國)的銷售團(tuán)隊(duì)。目前谷歌(中國)的銷售團(tuán)隊(duì)更是僅有幾百人，而百度的銷售隊(duì)伍有幾千人。“我確實(shí)有這樣的計(jì)劃，將銷售隊(duì)伍增加一倍。”劉允說。

　　另外一個(gè)重要戰(zhàn)略則是劉允從谷歌歐洲市場(chǎng)調(diào)來了負(fù)責(zé)代理商業(yè)務(wù)的負(fù)責(zé)人邁克(Mike)。谷歌(中國)的銷售分為三部分：直銷、28家合作代理商以及在線銷售，邁克來到中國之后將負(fù)責(zé)擴(kuò)大代理商業(yè)務(wù)。

　　在劉允看來，因?yàn)橹袊袌?chǎng)網(wǎng)絡(luò)營銷的占比還很小，這意味著空間很大，“今年已經(jīng)到了大踏步地占領(lǐng)市場(chǎng)的階段”。