作為業界領先的音視頻一站式解決方案提供商，耳目達在成立的短短幾年間迅速發展，這離不開其創始人辛鑫先生的強大決策力，他不僅為耳目達制定了優秀的戰略定位方針，還憑借自身卓越的研發技術能力，為耳目達指明了發展方向。近日，數字音視工程網記者采訪到辛鑫先生，就耳目達的產品方案、未來發展等話題進行了深度交流。

耳目達品牌創始人辛鑫先生

　　以下為采訪正文：

　　數字音視工程網： 近兩年的疫情使得混合辦公模式興起，出現了許多適應會議市場的新品類產品，針對市場變化，耳目達推出了哪些新的產品方案，以滿足辦公新常態下的場景升級?

　　辛總： 疫情阻隔了人們面對面的交流，也加速了大家屏對屏的聯系，混合辦公這一模式成為新常態。

　　針對這一現象，我們耳目達制定了系統的一棧式創新型全系會議解決方案，以便覆蓋當下混合辦公新常態下的全場景應用，快速實現遠程交互的深度融合，具體如下：

　　一、企業會議室解決方案

　　1.大型會議室（35-50㎡）

　　在至少24人的大會議室，耳目達新品——V415超高清云臺攝像機+A20會議降噪麥克風音箱這一產品組合能夠很好滿足大空間內的音視頻需求。4K畫質+15倍混合變焦鏡頭，保證絕佳清晰度;A20特有的5級級聯技術，帶來分布式音頻方案，實現大空間無憂通話。

　　2.中型會議室（25-35㎡）

　　當10-24人開會時，耳目達推出了C30R智能4K視頻會議一體機+A20會議降噪麥克風音箱的解決方案，發言人追蹤、特寫分屏、自動取景等強大AI功能，為企業提供絕佳的視頻會議體驗。同時還可以將C30R與最多4個A20進行串聯，最大限度地提高設備拾音與擴音能力。

　　3. 小型會議室（15-25㎡）

　　6-10人開會時，耳目達推出C25超清視頻會議一體機方案，其優勢是高度集成了400像素攝像頭、4單元全向麥克風、高保真全頻揚聲器，遠程會議一機搞定。另外還支持掛墻、掛屏安裝，使有限的空間得到最大化利用。

　　4. 洽談室（8-15㎡）

　　當2-6人開會時，可選擇耳目達C20桌面式USB視頻會議音箱的方案，只需一根USB線連接，有效避免雜亂的線纜交織，保證會議室簡潔的同時，輸出不俗的音頻和視頻質量，快速開啟高質量遠程會議。

　　二、個人辦公解決方案

　　針對個人在辦公室工位或者居家辦公場景，耳目達推出了V11超清網絡攝像頭+HP10降噪話務耳機的產品組合方案。V11的2K畫質+最高60fps幀率，有效彌補臺式PC無攝像設備或者筆記本電腦自帶的攝像頭畫質不清的弊端，同時HP10耳機的降噪功能，使得工位周邊或家庭環境吵鬧聲得以有效抑制，比避免多余干擾，辦公更專注。

　　三、移動辦公解決方案

　　當在出差/旅行途中，涉及到線上會議時，可以使用19cm+384g規格的耳目達C10便攜式USB視頻會議音箱，集4單元MEMS麥克風、200萬像素無畸變攝像頭、高保真揚聲器于一體，減輕出差裝備負擔，并配有Type C-A接頭，支持USB即插即用，最快速加入線上會議。

　　數字音視工程網： 立足于智能會議終端品牌定位，耳目達在會議市場上似乎采用了“聯合作戰”的思路，與海信、釘釘、飛書等許多一流企業建立了合作關系，并多次參加飛書渠道伙伴招募會。耳目達希望建立一個怎樣的合作伙伴生態體系?能否透露一下目前與各大企業的戰略合作計劃?

　　辛總： 我們希望建立一個開放包容、共生共贏的合作伙伴生態體系。迄今為止，已與諸多優秀企業進行優勢互補，達成戰略合作，或者成為生態伙伴，共同推動智慧辦公生態的全面建設。

　　1. 成功與中國國內最大的IT服務分銷商簽訂戰略合作協議 ：現神州數碼已成為耳目達品牌中國區獨家總代理 ，雙方在營銷領域、渠道建設、技術支持等方面加強深層次合作。據悉，依托神州數碼嫻熟的市場渠道，如今耳目達已先后布局了3000多家分銷渠道營銷領域、每個省都有核心渠道代理 ，有效加快品牌實現在國內辦公領域市場的縱深發展。

　　2. 與以騰訊會議、釘釘、飛書、華為云會議為代表的市面主流視訊軟件平臺達成會議生態合作伙伴關系。 耳目達A20會議降噪麥克風音箱憑借著產品創新和良好的用戶體驗優勢，現已先后通過飛書會議、釘釘、華為云會議的官方硬件認證 ，實現內外部軟硬件全場景互通，日后還將進行深度融合，聯手打造聯名款產品和深度定制產品 ，為個人辦公室、大中小會議室等提供高效、精準的現代化會議室視頻會議產品及解決方案，全方面滿足各企業遠程協作需求。

　　3. 與統信UOS服務器操作系統順利完成產品功能性及兼容性測試。 現耳目達已被納入統信服務器操作系統V20產品的生態伙伴，日后將攜手推進國產化辦公新生態的發展。

　　4. 與會議室生態基地硬件廠商，如海信商顯、康冠、浪潮等建立優質生態鏈 ，希冀從技術上加強合作，不斷研發出適應于不同行業特征、不同應用場景、不同需求點產品及硬件組合方案，合力拓寬自身及合作伙伴的上下游空間，推動全產業全景辦公生態渠道搭建、徹底釋放數字化智能辦公活力。

　　數字音視工程網： 據了解，耳目達堅持自研技術路線，您能否介紹一下耳目達的研發團隊實力情況，以及目前已掌握的核心研發技術成果?

　　辛總： 作為品牌創始人兼公司CEO，我畢業于美國西北大學計算機視覺專業博士，自身專業知識過硬，領導的研發團隊成員主要由浙江大學、南京大學、思科、華為等國內外多所知名高校及企業構成。自2018年成立至今，已先后成功自研出具備自主知識產權的全雙工聲學技術、有效噪聲抑制技術、說話人追蹤技術，并在國內首創了多麥克風陣列級聯技術及人像特寫分屏技術。

　　接下來詳細說下其中兩項技術。

　　1. 五級級聯技術：五級級聯即為將五臺相同設備連接(5臺A20)，當操縱一臺機器時(1臺A20)，其余4臺同步進行相同操作，從而實現分布式拾音與擴音，很好地解決了大空間乃至超大空間內常見的聲音模糊與消散問題。在保證語音純正的情況下，音量將均衡地擴散至每個人耳中，不會出現聲音斷續和忽高忽低的情況。讓遠程溝通事半功倍，會議體驗大幅提升。受益于該項技術，企業數字化會議的建設成本也能明顯降低，因為A20已可完全滿足不同應用場景的業務發展需求，即使后期轉戰更大會議室開會，也無需另購昂貴的超大型會議音箱。

　　2. 特寫分屏技術： 視頻會議中的智能分屏模式包含裁剪、拼接兩部分，就是把一幅圖的某幾個區域裁剪出來，然后把幾張裁剪出來的圖片拼接在一起，組成一幅新的圖。如圖所示，假設在大圖中有4個人，根據人臉、人體檢測確定4個人的位置分別是A,B,C,D，然后根據位置裁剪出4張小圖，最后把4張小圖拼接成一幅新的大圖。

　　這一技術目前運用在耳目達的C30R智能4K視頻會議一體機上，可以很好地完成對人像的畫質增強，并給予每個與會人(最多6個)特寫鏡頭，使主體更加突出，背景更加純凈，讓交互雙方遠隔千里依舊清晰看到各與會人的面部表情，從而更好理解所要傳達的內容，而不是靠聽聲音去猜，享受更加愉悅的開會體驗。

　　數字音視工程網： 會議市場規模固然在不斷擴大，但在眾多企業紛紛入局的同時，實際上市場的同質化競爭非常嚴重。耳目達作為一個新生品牌，在行業內發展迅速，您認為是哪些因素使得耳目達脫穎而出?

　　辛總：主要有四大優勢

　　1 技術優勢明顯

　　擁有十大具備自主知識產權的核心技術：波束成形及自動增益技術、有效噪聲抑制技術、去混響技術、全雙工聲學技術、多麥陣列級聯技術、智能降噪技術、區域拾音技術、自動取景技術、發言人追蹤技術、智能特寫分屏技術，其中多麥陣列級聯及人像特寫分屏技術國內首創，達到國際同行業領先水平。

　　2 人才優勢明顯

　　研發團隊全員來自國內外知名高校音視頻專業，專業知識過硬;營銷渠道團隊來自思科、羅技、神州數碼等中外企業，銷售經驗豐富。

　　3 供應鏈完整

　　已形成完整的供應鏈閉環，從靠譜的外部供貨商到采購、結構乃至出廠檢驗員，專人把控每一環節。

　　4 渠道管控嚴格

　　搭建總代-核代-分銷多維度管理模式，對竄貨、倒貨定期進行巡查，保證各區域渠道的可持續發展。

　　數字音視工程網： 您認為音視頻行業未來發展趨勢將會是怎樣的?

　　辛總：突發的疫情無疑加速了音視頻會議應用的爆發式增長，百家爭鳴的同時音視頻產業也面臨技術大升級。

　　隨著數字化、網絡化時代的信息技術成果的不斷更新，新一代人工智能正進入產業化應用階段并呈加速發展態勢。未來音視頻產品必定將圍繞著更加“懂你”進行科技變革，越來越匹配各行各業用戶差異化需求，以人工智能、音視頻算法等技術運用為支撐，提升圖像識別質量，讓交互變得更加智能，實現用戶的差異化體驗。