隨著數(shù)字化時代的到來，教育信息化技術(shù)在深化教育改革、變革課堂教學等方面呈現(xiàn)出巨大的活力與生機。因此，信息化教育裝備行業(yè)的發(fā)展速度也得到前所未有的提升。在2014年以前的信息化教學裝備市場，教育裝備賣的僅僅是設備。但現(xiàn)在，教學解決方案才是廠商與采購者交易的對象。

　　據(jù)悉，從2014年下半年開始，以希沃為首的信息化教育設備品牌，不斷推出自主研發(fā)的教學解決方案，這使得教育裝備傾向“后向市場”的發(fā)展——即購買產(chǎn)品只是服務的開始，并延伸出一系列關于軟件的研發(fā)和服務體驗。那么，作為采購者，為何更愿意購買解決方案呢?究竟硬件和軟件的整合又會帶來什么樣的作用?

　　從蘋果發(fā)展模式看教育裝備體驗整合

　　近日iPhone 6s發(fā)布會召開，一大波果粉又將爭相“走腎”換機。縱觀蘋果手機的發(fā)展，硬件、系統(tǒng)、app一體化的模式造就了行業(yè)內(nèi)的體驗口碑。讓硬件與軟件的充分適配，已成為數(shù)碼產(chǎn)品研發(fā)的核心。這種硬件和軟件的整合的發(fā)展模式在教育裝備行業(yè)也愈發(fā)流行，多家廠商已將智能教學設備、教學軟件以及內(nèi)容服務進行整合，從硬件提供商轉(zhuǎn)變?yōu)榻虒W信息化解決方案提供商。據(jù)悉，作為教育裝備行業(yè)的領軍品牌，希沃早在2014年10月份的教裝展上就推出了全新的教學方案——“希沃易+”智慧校園解決方案。據(jù)介紹，此方案是在互聯(lián)網(wǎng)深度導入教學流程、教師分享意愿增強、教學資源集散更自由的背景下誕生的，其匯聚了優(yōu)質(zhì)的設備、先進的軟件、豐富的教學資源，在教學的管理上實現(xiàn)了更便捷的操作和更優(yōu)化的體驗。在將近一年的時間里，“希沃易+”智慧校園整體解決方案已經(jīng)走進多個校園，效果明顯，深受用戶和市場的認可。據(jù)采用“希沃易+”方案教學的老師反饋，在課堂上，老師不必局限于三尺講臺，可以多走到教室各處與學生互動，課堂氣氛也因此更加活潑有生氣，可以有效提高教學效率和質(zhì)量。

　　后向市場讓用戶價值不斷增加

　　以硬件產(chǎn)品為主的教育裝備市場，在不斷的發(fā)展中慢慢向后向市場轉(zhuǎn)移，這是目前教育裝備行業(yè)的一個明顯發(fā)展趨勢，后向市場的發(fā)展會不斷增加用戶的價值。以希沃為例，在這幾年的時間里，除了提升硬件之外，軟件方面也不斷迭代更新，功能不斷得到完善，提升了用戶體驗。與此同時，希沃還特別專注于解決方案的研發(fā)。據(jù)希沃軟件開發(fā)人員透露，他們發(fā)現(xiàn)以老師為中心的傳統(tǒng)教學方式缺乏師生間的互動，而導致這種現(xiàn)象的原因并非是老師和學生沒有需求，而是受限于先進設備的匱乏，正是因為看到這樣的需求點，所在幾年的時間里，他們根據(jù)不同的教學場景需求，先后不斷研發(fā)出包括EasiNote在內(nèi)的切中需求點的軟件，比如SeewoLink、SeewoClass、EasiAnalysis、剪輯師等。

　　以SeewoLink舉例，這是一款基于無線Wi-Fi網(wǎng)絡，實現(xiàn)移動終端與及智能平板之間的互聯(lián)互動的移動應用軟件。在課堂中，老師的手機充當移動終端，可以對智能平板進行無線的PPT演示、文件傳輸、實物拍照展示、觸摸板控制等操作，增加師生間的互動;而SeewoClass則更像是一款專為師生間的互動而設計的課堂教學軟件。它以觸摸一體機、學生平板電腦等硬件為基礎，實現(xiàn)師生互動、課堂測評、課堂管理、診斷分析等功能，極大的提高課堂教學的效率和樂趣。此外在個性化互動課堂解決方案中，還有一款重要的軟件——EasiAnalysis。該軟件可以自動采集互動課堂實時數(shù)據(jù)，從個人、班級多維度智能分析學生的上課情況，以豐富的圖表來展現(xiàn)對學生上課情況的分析結(jié)果，清晰、直觀，讓老師一目了然，也便于老師了解每位學生在學習上的薄弱環(huán)節(jié)，并對癥下藥幫助學生提高成績。

　　據(jù)悉剪輯師是希沃最新自主研發(fā)的一款錄屏剪輯軟件，目標用戶是老師，老師可以利用剪輯師制作微課，用于課堂上的講課素材。據(jù)說此款錄屏軟件操作簡單，新手也能輕松上手，頗受老師歡迎。除了這些軟件之外，在“希沃易+”的子方案中，還有教學資源服務平臺【Edu321】、校園集控管理系統(tǒng)【SeewoRemote】、遠程互動教學系統(tǒng)【EasiNet】等系統(tǒng)軟件，它們在“希沃易+”的方案中都有著舉足輕重的作用。

　　可以預見，在國內(nèi)教育裝備行業(yè)整體水平提升的今天，硬件特性逐漸趨于同質(zhì)化，所得收益亦在不斷下滑。現(xiàn)如今，除了穩(wěn)固保障硬件的服務品質(zhì)不動搖以外，后向市場也正在展露更多發(fā)展的新方向、新機會，將會為行業(yè)發(fā)展提供更多新機遇