大連捷成是廣電領域專業做矩陣切換設備的廠家，今年，大連捷成挾多年的廣電優勢進入專業視聽行業。作為一個在廣電行業有豐富經驗的廠商，將以什么樣的優勢和策略進入專業視聽行業？她將帶給我們什么？《專業視聽》雜志以專訪大連捷成銷售總監周榮新的形式給你答案。 

一 大連捷成在矩陣領域有15歷史

　　大連捷成自成立開始，15年來一直專注于矩陣、信號切換和分配領域，產品線包含了廣電所有的信號格式，從模擬、分量、HDI到HD等，從4×4的小矩陣到512×512大矩陣，產品非常齊全。到目前為止，已經有超過30萬件產品服務于從中央臺到每個縣市臺的廣電電視部門。在廣播電視行業用矩陣這個范疇內，出貨量(通道數規模)名列世界10強。

　　大連捷成是一家成熟、穩健的工廠，有完整的生產管理體系的工廠，對國內客商外開放。15年來，大連捷成一直只做矩陣，工廠新的五年計劃會堅持原有的方向繼續走下去，目標是要做世界上最好的產品。

　　在國內視聽市場，矩陣產品不僅要外形好、功能強，而且還要有很好的售后服務。周榮新說：大連捷成是最早在國內提出三年保修的一家，也是最早建立專業技術支持和維護隊伍的一個廠家，我們的這個平臺就在北京，這讓我們能快捷、有效地去為客戶服務。矩陣雖然在整個視聽系統中，其價值和比重不是最大的，但它卻是系統的核心，是系統的交互中心。周榮新表示：我們深深理解矩陣所起的作用，因而，大連捷成把服務提到一個很高的范疇。

二 系統集成商要與有實力的產品廠商強強聯合

　　“AV行業是一個新興的市場，歷史不長，是隨著科技進步而出現的一個市場，這個市場魚目混珠。”周榮新說，“首先，這個市場還沒有國家規范。其次，客戶面對的系統設備太多、太雜，無所適從，因而這個行業的產品以工程商推薦為主。作為系統集成商，還需要慧眼識珠，更多地從對用戶負責的角度，選擇可信任、可靠的產品和合作伙伴。”

　　當今中國，在方方面面不健全的時候，規模決定一切。規模決定了廠商的服務品質和承諾，規模還決定了定制開發。AV行業面臨著各行各業的應用，一個不可變的產品形態是適應不了各行業需求的。“AV產品一定會有一些根據各行業特點進行改變或改良的地方，這需要實力才能達到這種定制需求。”周榮新說，“大連捷成就具備這種實力，比如在一個化工行業，環境的酸堿度、潮濕度等環境條件與其它行業不同，因而矩陣產品的處我防護能力就要以這種應用環境為標準進行設計……”。AV行業隨著技術的進步，門檻的降低，市場規模會擴展得更大。我們希望集成商能選擇有實力的廠家的產品和服務，成為合作伙伴。

三 大連捷成將適應并引領AV行業的發展方向

　　大連捷成會根據AV行業的特點和應用專門推出適合的產品。第一，我們希望把我們原有的廣電技術進行簡單的移植，以換一種形態的方式服務AV行業，例如我們在IS China展上推出五個系列的新產品，這是我們在半年之內專門針對AV市場開發的，涉及了模擬視音頻、VGA、RGBHV等范疇。第二，隨著我們對AV理解的加深，會把我們在廣電方面成熟的數字化產品轉移到AV行業來，把產品線做全，比如推出目前行業比較熱炒的DVI、HDMI等產品。我們要讓我們的產品形態更加符合我們的習慣，也需要行業更了解我們。第三個，我們深深地理解矩陣是一個AV系統的核心，所以我們會用我們的軟件改變AV系統操作模式。AV系統的所有設備都與矩陣相連，因此我們大連捷成現在提出“PC+矩陣代替中控”的概念，我們要把矩陣做成一個兼容性非常強的平臺，用PC來管理整個AV系統，省去中控。中控是一種硬件的形態，PC卻是萬能的平臺，PC平臺可以運行各種應用軟件，對硬件的兼容性很強。因此，我們希望“PC+矩陣”控制整個 AV系統的觀念能夠通過樣板工程獲得廣大客戶的接受。

一個AV系統，環節越少越安全。

　　現在“主備”概念開始出現在AV系統中了，在一些比較重要的場合，如電力監控顯示、奧運交通監控指揮顯示等。我們有很多的廣電經驗，在IT領域，我們靠不斷推出新產品、新技術來引領這個行業。我們希望在AV行業延續廣電的風格，把我們對廣電系統的一些經驗，對安全性的考慮，以產品的形式，慢慢地帶進AV行業。